Webhelyünkön cookie-kat használunk annak érdekében, hogy az oldalak minél inkább lefedjék a felhasználói igényeket, illetve hogy a leginkább lényeges hirdetéseket jelenítsük meg. Az oldal használatával vagy a "Rendben" gombra történő kattintással hozzájárul a cookie-k alkalmazásához. A"Részletes info" linkre kattintva részletes leírást olvashat arról, hogyan használja a cookie-kat a Konraad webhely.

Hogyan hozzunk jobb és magabiztosabb vezetői döntéseket

vezetői kontrolling 10 - 40 fős vállalatoknak

A McKinsey egy friss kutatása kimutatta:  a vevők többségét nem zavarja, ha ugyanattól az eladódól ugyanazt a terméket más-más áron kapja különböző értékesítési csatornákon. Az a cég, amelyik ezt jól használja ki, 2-5% plusz jövedelmet realizálhat

Egy 600 milliós cégnél ez 30 millió forintos többlet évente 

A negyedéves vagy féléves adatokból kiderül, az értékesítés elmaradt a tervezettől. Mi lenne a leggyorsabb és legjobb megoldás, hogy behozzuk a lemaradást? Költsünk többet kampányra, vagy vegyünk fel plusz embert? Melyik marketing ezközt használjuk?

Jobban oda kellene figyelni a költésekre, mert néhány helyen magasabbnak érezzük mint ami indokolt lenne. De pontosan hol fogjuk vissza a kiadásokat? Hol tudjuk elérni ugyanazt az eredményt kisebb ráfordítással? mi és hogyan működhetne optimálisabban?

Jó lenne növelni az eladásokat. Most úgy látjuk főleg a külső körülményeken múlik, hogy ez sikerül-e. Hogyan tudnánk jobban használni a marketinget és az értékesítési eszközeinket? Mit tudunk tenni azért, hogy vonzóbb legyen a termékünk, szolgáltatásunk?

A kollégák nem úgy teljesítenek, ahogy várnánk. Sőt, néhányan elmennek, akik eddig kulcsembernek számítottak. Túl, vannak feszítve? Túl sok feladatuk van? Alacsony a bérük? Felvegyünk valakit, vagy a béreket növeljük? Meddig érdemes ebben elmenni?

 

Ezt a fajta bizonytalanságot szünteni meg azonnal vezetői kontrolling,

ami folyamatosan és a vezető számára leghasznosabb formában segíti a döntéseket.

Stratégiai és operatív szinten egyaránt

Simple Iconbox

Képzelje el, hogy ha valami nem úgy alakul, ahogy szeretné...csak átbeszéli az elemzéseket, amiből egyértelműen látja, hogy mi okozza a problémát. Az eredményeket odaadja a kollégáknak is azzal, hogy hozzanak ötleteket.

Az összehívott megbeszélésen a problémák mögé mennek, de közben folyamatosan jönnek a megoldási ötletek. Pontosan látják mit remélhetnek egy-egy megoldási lehetőségtől és azt is, mit veszíthetnek, ha nem úgy válik be.

Magabiztosan választják ki a legjobbat. Nem kockáztatják, hogy pénzt dobjanak ki az ablakon, de nem is ölik meg a lehetőségeket azzal, hogy befagyasztják a használható forrásokat.

Az emberek és a területek összedolgoznak, ki-ki látja a maga részét a megoldásból. A szervezet összehangolt cselekvésbe kezd és nem sodródik a kiszolgáltatva a körülményeknek.

Mivel segíti a vezetői kontrolling,

hogy nagyobbá és jövedelmezőbbé tegye a cégét

- össze tudja hasonlítani a különböző üzleti és piaci lehetőségeket (akár almát a körtével) és a legjobbat tudja kiválasztani

- tudatosan tudja építeni az üzletet, a leginkább vonzó és jövedelmező célcsoportokra alapozva

- nem viszik el az idejét és pénzét olyan termékek, projektek vagy vevők, akik nem jövedelmezők eléggé - ehelyett olyanokra mennek a források, akik jövedelmezők

- a cégműködés optimálisabb lesz: az értékesítési és marketing eszközöktől, készleteken, a működési folyamatokon át a létszámig és fizetési rendszerig

- csak arra költ, ami közvetlenül vagy közvetve megtérül

- a fejlesztéseket a vevőkre és versenytársakra vonatkozó információk alapján végzi, így csak abba fektet, aminek hatása van


Miből áll a Konraad

vezetői kontrolling és döntéstámogatás

szolgáltatása

1

Átbeszéljük, mik azok a kérdések, amik bizonytalanságot jelentenek, mik azok a döntések, amiket halogatnak.

2

Kidolgozom hogyan tegyük be a vezetői kontrollingot a működési gyakorlatba: mit és hogyan tervezzen, mit és hogyan ellenőrizzen, miről, milyen szempontok alapján, hogyan döntsön

3

Kidolgozom milyen információk szükségesek, mi használható önmagában és mit kell kiszámolni a különböző adatokból

4

Kidolgozom honnan és hogyan álljon elő az információ - IT rendszerre építve vagy anélkül

5

Havi rendszerességgel átbeszéljük a vezetői kérdéseket a friss információk alapján. Igény szerint további támogatást, javaslatot kap az üzleti vagy operatív döntéseihez

6

Negyedéves szinten támogatást kap a stratégia tervezéséhez és megvalósítás nyomon követéséhez és ha szükséges, a változtatásokhoz


Mennyibe kerül

Számolnunk kell egy egyszeri projektköltséggel, ami a kontrolling rendszer kiépítését, a folyamatok megtervezését és bevezetését fedezi. Ez egy közepes vállalatnál 300.000 - 500.000 Ft + áfa kiadást jelent.

A folyamatos szolgáltatás költsége ezután jellemzően 30.000 - 60.000Ft + áfa havonta.

Ezzel a kiadással áll szemben az a jövedelem többlet, amit a kontrolling alkalmazása eredményez:

  • a jó árképzésből adódóan 2-5% jövedelem növekedést érhet el
  • azzal, hogy tudatosan a jövedelmezőbb ügyfelekre és termékekre koncentál, legalább 5% növekedést érhet el az árbevételben
  • azzal, hogy optimalizálja a működést legalább 5%-os költségcsökkenést érhet el

Így

  • egy 200 milliós cég 23.000.000 - 29.000.000 Ft közötti többlet jövedelmet
  • egy 400 milliós cég 46.000.000 - 58.000.000 Ft közötti többlet jövedelmet
  • egy 600 milliós cég pedig 69.000.000 - 87.000.000 Ft közötti többlet jövedelmet realizálhat.

Érdemes ezért minél hamarabb bevezetni és működtetni a vezetői kontrollingot, hiszen így hamarabb kezdődik a többletjövedelem termelése is


 

Ha kérdése van vagy bővebb tájékoztatást szeretne, szívesen állok rendelkezésére egy személyes beszélgetésre.

Ehhez kérem keressen a

70 940 4147 telefonszámon, vagy az Ez az e-mail-cím a szpemrobotok elleni védelem alatt áll. Megtekintéséhez engedélyeznie kell a JavaScript használatát. címen

Dr. Ilosvai Péter